Conseiller/ère clientèle Grandes Entreprises

Activités principales

Gérer et développer un portefeuille de grandes entreprises en qualité d'interlocuteur principal pour l'ensemble de leurs besoins bancaires. Analyser la situation financière et la stratégie des sociétés clientes afin de proposer des solutions de financement, de gestion de trésorerie et de couverture des risques. Coordonner les spécialistes internes et veiller à la rentabilité ainsi qu'à la qualité du risque du portefeuille confié.

Tâches principales

• Gérer et développer un portefeuille de relations avec de grandes entreprises
• Analyser la situation financière, la stratégie et les besoins des sociétés clientes
• Structurer et négocier des financements de taille importante, y compris crédits syndiqués et financements d'acquisition
• Préparer les demandes de crédit et les défendre devant les instances de décision
• Surveiller les engagements et la qualité du risque du portefeuille
• Proposer des solutions de gestion de trésorerie, de trafic des paiements et de couverture des risques de change et de taux
• Coordonner l'intervention des spécialistes internes (marchés, trade finance, leasing, prévoyance)
• Déceler les besoins de l'entreprise et de ses dirigeants en matière de gestion de fortune, de fusions-acquisitions ou de marchés de capitaux, et les orienter vers les spécialistes concernés
• Négocier les conditions dans le respect des objectifs de marge et de risque
• Prospecter de nouvelles relations et représenter la banque auprès des milieux économiques
• Veiller au respect des exigences réglementaires et de connaissance du client

Compétences techniques (15)

Analyse des états financiersFinancements structurés et syndiquésCrédits aux entreprises (exploitation, investissement)Gestion de trésorerie (cash management)Trafic des paiements (SIC, SEPA, SWIFT, ISO 20022)Instruments de couverture (change, taux, prix)Analyse et évaluation du risque de créditFusions-acquisitionsApproche globale de l'entreprise et de son dirigeantTarification et rentabilité clientGaranties et sûretésDroit des sûretés et des garantiesCadre réglementaire bancaire suisse (LB, FINMA)Dispositif LBA et connaissance du client (KYC, CDB)Systèmes bancaires centraux et outils métier (core banking, CRM)

Compétences interactionnelles (10)

NégociationSens commercialOrientation clientEsprit d'analyseAisance relationnelleLeadership transversalRigueurEsprit de synthèseRésistance au stressIntégrité

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Formation initiale

Bachelor ou Master HES ou universitaire en finance, économie ou gestion d'entreprise; accès également usuel par la voie professionnelle (CFC banque, économiste bancaire dipl. ES, brevet fédéral) complétée par une solide expérience du crédit aux entreprises.

Certifications et formations continues

• CAS Conseil clientèle entreprises (HES-SO, en partenariat ISFB/HEG-Genève)↗ISFB et HEG Genève, HES-SO
• Certificat ISFB Crédits↗ISFB
• CAS Financements et Investissements↗ISFB et HEG Genève, HES-SO
• SAQ Certified Corporate Banker (CCoB)↗SAQ
• CIIA (AZEK/SFAA)↗AZEK
• CFA↗CFA Institute

Chaque intitulé renvoie au site du prestataire. Lorsque le référentiel désigne une famille de formations plutôt qu'un programme unique, le lien conduit à un programme suisse représentatif ou au catalogue du prestataire. Liens vérifiés en septembre 2026. Pour choisir parmi ces formations selon votre parcours et vos contraintes : trouver la formation adaptée →

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